「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術―ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!
著者は今や 和田 裕美 さん・朝倉 千恵子 さんとともに『女性セールス』のブランドではＴＯＰ３の方。
吉野さん自ら営業畑を歩み続け、自分が培った売れる営業のスキルを部下に教え、ゼロから立ち上
げた営業組織を５年間で年商２０億まで伸ばした人。そういうとスーパーウーマンに聞こえますが、
実は、かなりの苦労人でもあります。人の心を動かしたり、友人のような関係を短時間で作るには、
セールス力を磨くことをお勧めします。本書ではその人間の購買心理学を通じて、人生の成功を加速
させるポイントが分かりやすく述べられており、セールスと関係のない人にも一読をお勧めします。
スピード・ブランディング―普通の人がブランドを確立し、成功を加速させる 著者
誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】 口ベタでも無理なく話せる
私は職業柄、直接活かすことは難しいのですが、
お客様に対して是非お勧めしようと思います。
相手の心理がわかるので、お互いにストレスを感じることなく
簡単にできるのでは。
営業テクニックは不要で、フォーマットの通りすればよいのです。
普段、テレアポをしている方は試みる価値大です。
テレアポをしている、口ベタの方はまさにこのような本を
望んでいたのではないでしょうか。
買って損はないです！
最新刊「内向型営業マンの売り方にはコツがある」も楽しみです。
ダントツに売るアポ取りの達人 実践編―最初の10秒で運命は決まる 成約率80%を突破する!「逆アポ」の黄金法則
営業をする中で、１つのプロセスとしてやるべき方法がテレアポですが、
行き当たりばったりのテレアポをしていても効果は薄い。
同書は、「今すぐ買いたい」お客様を絞りこむための手法が書いてあります。
そうなると「今はいらない」お客さんはどうなるのか？と
いう疑問が出るが、同書でもマーケティングの観点を使って
フォローアップの仕方が書かれています。
内容は、あまり大手企業の方が実践出来る内容ではないが、
中小企業の営業マン、経営者がやると効果を発揮すると思います。
